iPoker меняет схему распределения доходов между румами сети

Сначала самая важная информация: с точки зрения игрока ничего не меняется в плане взимания рейка за столами, и суммы рейка останутся прежними. 

Изменения касаются системы распределения взимаемого за столами рейка между игроками и, соответственно, между покер-румами уже вне столов. Краткая суть изменений заключается в том, что проигрывающие игроки для покер-румов будут «ценнее» с учётом уплаченного ими рейка, а успешные игроки в этом отношении станут «менее ценными».

Указанные изменения не повлияют на курсы StrategyPoints и различные акции PokerStrategy.com, т.к. расчёты по ним будут по-прежнему проводиться на основании рейка, который вы фактически платите за столами.

Почему проводятся эти изменения?

Многие годы покерная индустрия работала под ложными установками о работе покерного бизнеса. Доходы онлайн-рума ‒ это только рейк от кэш-игр и турнирные сборы. Однако способ взимания рейка со столов породил «ложное понимание» того, какая именно группа игроков генерирует доходы покер-рума. Многие покерные операторы предполагали, что сумма рейка, взимаемого с игрока, определяет его «ценность» или генерируемый им доход (оценка игрока). Однако, как показывает простой пример, это предположение неверно:

• Игрок А выигрывает $1.000 у других игроков и платит $10 рейка.
• Игрок Б проигрывает $1.000 другим игрокам и платит $10 рейка.

Ранее покер-румы воспринимали «ценность» обоих игроков в размере $10. Ценность игрока (в данном случае $10) показывает, сколько покер-румзарабатывает на игроке (доходы). По логике, ценность игрока (неверная сумма в размере $10 для обоих игроков) также определяет абсолютный потолок расходов покер-рума на игрока в плане завлечения (рекламные кампании), удержания (VIP-система, акции, бонусы) и прочих операционных расходов рума. Давайте для начала сравним, сколько в действительности игроки А и Б приносят покер-руму, ведь они, очевидно, не могут приносить по $10 каждый по следующим причинам:

• Та $1.000, которую Игрок Б проиграл другим игрокам, перешла в их банкроллы. Следовательно, эти деньги с большей вероятностью превратятся в рейк, так как другие игроки продолжат играть на них.
• С другой стороны, Игрок А выиграл $1.000 и вывел эти деньги из покер-рума. Деньги ушли из системы и в будущем не могут быть превращены в рейк.

Таким образом, проигрывающий Игрок Б будет намного ценнее успешного Игрока А, но старый метод распределения рейка это никак не учитывает. Индивидуальные операторы рассчитывают реальную ценность игрока по схеме «net-loss», которая подразумевает сравнение выигрышей и проигрышей (а также рейка) игрока.

Зачем нужны эти изменения?

На это есть масса причин. Ниже приводятся самые важные.

1. Отражение реальной ценности игроков

Сеть iPoker действительно запоздала с переходом к улучшенной системе определения ценности игроков. Все конкуренты уже давно применяют её на практике.

Индивидуальные операторы просто смотрят либо на «net-loss» (сколько игрок выиграл или проиграл), либо добавляют в расчёты рейк, сохраняя фокус на «net-loss». Эту систему в чистом виде значительно сложнее применять сетевым операторам в связи с тем, что сеть не является замкнутой средой. Деньги оборачиваются не только между одним оператором и игроками, а между множеством операторов и их игроками.

Если сеть будет применять формулу «net-loss», это приведёт к множеству конфликтов интересов, что в дальнейшем может привести к негативным последствиям для игроков.

Пример: Игрок А ‒ успешный игрок. Применение метрики «net-loss» означает, что реальная ценность этого игрока будет отрицательной. Индивидуальный оператор может решить, что в его собственной (замкнутой) среде Игрок А вполне может иметь отрицательную ценность. Чтобы погасить этот «убыток» от Игрока А, оператор может привлечь средства из специального бюджета или иных источников. В действительности, так и было многие годы.

Если представить подобный сценарий в сетевой среде с различными операторами, некоторые операторы, очевидно, могут решить, что они не хотят содержать Игрока А из-за его отрицательной ценности. В худшем случае это может привести к закрытию аккаунта такого игрока или к каким-либо иным ограничениям для него.

Все покер-румы внутри себя применяют различные методы оценки игроков, в зависимости от того, выигрывают они или проигрывают. Причина, по которой это сейчас наблюдается в сети iPoker, заключается в том, что расчёты становятся общими, а не применяются в рамках одной компании.

2. Способность привлекать за столы новых игроков через рекламу

Это делают все, но не для всех очевидна роль рекламы. Дело в том, что оценка просто по рейку несовершенна сама по себе и имеет негативные последствия для покер-рума.

Давайте взглянем на это с точки зрения игрока. Я хочу, чтобы в руме был максимум столов и активной игры. Мне нужны крупные турниры с большими призовыми фондами. Ещё важнее, я хочу как можно больше выигрывать. Однако когда выигрывает один игрок, проигрывает другой.

Игроки, проигрывающие деньги, не обладают бесконечными банкроллами, поэтому необходим постоянный приток новых игроков. Это может случиться только если покер-рум будет вкладывать деньги в рекламу новых игроков. Теперь в игру вступают проблемы традиционной системы.

Новый игрок, привлечённый с помощью рекламы, обычно довольно быстро проигрывает. В таком случае игрок вряд ли сгенерирует много рейка. Например, он может проиграть €200, заплатив всего €20 рейка. Согласно традиционной модели, ценность этого игрока составляет всего €20, однако его истинная ценность может находиться в диапазоне от €20 до €200. Эти €20 не окупят вашу рекламную кампанию. С большей суммой это возможно.

Аналогичный принцип действует и для кросс-маркетинга. Это означает, что если вы нацелены на своих же клиентов, которые, например, делают ставки на спорт, вы можете рекламировать среди них покер.

3. Справедливая и стабильная среда в сети.

В покере деньги перетекают от проигравших к выигравшим. Это может быть не только на уровне игроков, но и на уровне покер-румов сети. Покер-рум А может содержать множество проигрывающих клиентов, а Покер-рум Б ‒ множество успешных игроков. Банкроллы игроков перетекают из А в Б. Внутри самостоятельного покер-рума такой проблемы нет. В покерной сети возможны ситуации, когда Покер-рум А с проигрывающими игроками страдает от того, что их банкроллы уходят в Покер-рум Б. Игроки Покер-рума Б могут играть на эти деньги, вывести их из системы или делать ставки на спорт. С другой стороны, игроки Покер-рума А больше так делать не могут. Покер-рум А испытывает отток ликвидности из своей компании в другую.

Это также распространяется на различные продукты. Представьте, что у вас есть группа игроков, у которых есть много денег, и они играют в казино Покер-рума А. Когда эти игроки проигрывают свои деньги в казино, покер-рум на этом зарабатывает. Если эти игроки перейдут в покер, они будут проигрывать деньги не заведению, а другим игрокам. Объединив всё вышесказанное, мы получим, что: 1) проигрывая много денег, эти игроки генерируют ничтожно мало рейка (особенно по сравнению с теми деньгами, которые они могли бы оставить в казино Покер-рума А); и 2) эти деньги уходят из Рума А, перетекая в карманы игроков Рума Б.

Хорошо это или плохо?

Если вы играете в покер, вам нужна хорошая игровая среда. В идеале вы стремитесь выигрывать деньги у игроков, которые играют хуже вас. Соответственно, вы хотите, чтобы покер-рум вкладывал деньги в рекламу и привлекал для вас таких игроков.

Если обратите внимание на состав румов сети iPoker, вы увидите среди них множество букмекерских контор. Возможно, вы знаете, что многие любители ставок на спорт необязательно являются сильными игроками в покер. Возможно, вы также знаете, что у этих букмекеров огромное количество клиентов, которых вам очень бы хотелось видеть за своими столами.

Приведённые выше примеры объясняют, почему в течение пары последних лет эти букмекеры прекратили кросс-маркетинг покера среди своих клиентов. Это попросту бессмысленно по ряду причин. Но вы же не против возродить эту практику!

В этом нам поможет правильная система расчёта ценности игрока. Если вы видите, что румы, не входящие в сеть iPoker, вкладываются в рекламу, можно сделать вывод, что процесс уже пошёл. Для покера в этих изменениях ничего нового нет. Это всего лишь один из способов внедрить то, чем все пользуются уже многие годы. Теперь это можно рассматривать не только в плане маркетинга, но и в плане разнообразия проводимых акций.

Если вы хотите, чтобы покер-румы приводили к вам больше игроков для игры, тогда это изменение пойдёт вам на пользу.

В будущем можно ожидать увеличения количества акций, направленных на привлечение рекреационных игроков в сеть iPoker. Рекреационные игроки будут получать дополнительные выгоды, что впоследствии будет выгодно и вам. С другой стороны, следует ожидать сокращения акций, направленных на успешных игроков.